Портфолио Контекстная реклама

«Карат»

Тематика:

Изделия из акрилового камня и кварцевого агломерата

Задача:

Настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google Adwords

Бюджет:

130 000 руб

Краткая история

С компанией «Карат» мы уже сотрудничали несколько лет назад, но по другим услугам. Спустя какое-то время руководство компании обратилось к нам снова, так как было недовольно настроенной контекстной кампанией. Кампания действительно была настроена неудовлетворительно (если выражаться политкорректно) - конверсия составляла ужасающий 1%, а цена лида достигала 9 тыс. руб.

Если быть до конца честными, то нельзя возложить всю вину на прошлых контрагентов, так как сам сайт также не был готов к рекламе. Конверсионные страницы абсолютно не соответствовали своему назначению, формы обратной связи работали некорректно и выглядели везде по-разному, сам сайт не был адаптирован под мобильные устройства (это в современных реалиях и вовсе можно прировнять к попытке самоубийства).

С другой стороны ведь и в этих аспектах присутствует вина прошлой компании, они не смогли или даже не пробовали убедить партнеров, что модернизация сайта жизненно необходима. А ведь именно это зачастую отличает профессионалов от любителей - умение показать, доказать своим партнерам, что какой-то фактор может мешать выполнению целей и добиться выполнения своих рекомендаций. Только так можно пройти путь от проблемы к ее решению.

Карат

Подготовительные работы

Первым этапом мы провели работы по модернизации сайта, проработав основные страниц. Для улучшения конверсии была настроена адаптивная версия сайта, улучшен вид посадочных страниц, облагорожен раздел «цены», а так же приведены к общему виду и корректно настроены формы обратной связи.

Настройка адаптивной версии сайта

Улучшение вида конверсионных страниц

Приведение в порядок раздела «цены»

Настройка контекстной рекламы

После всех необходимых доработок на сайте мы приступили к настройке контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google Adwords. Изначально для этого было выбрано два основных направления: столешницы из камня и подоконники.

Настройка контекстной рекламы

Сбор семантического ядра

Мы собрали новую семантику под два направления: столешницы и подоконники. Так как бюджет кампании был достаточно приличным в СЯ вошли как низко- и среднечастотные, так и высокочастотные запросы. В итоге наше семантическое ядро состояло из порядка 1 500 целевых и околоцелевых ключевых фраз.

Настройка контекстной рекламы

Редактирование заголовков и текстов объявлений

Мы провели работу с текстовой составляющей объявлений. Изменили заголовки и сам текст объявлений. Сделали их более релевантными, целевыми и продающими, соотвесттвенно увеличили их конверсию.


Настройка контекстной рекламы

Настройка расширений объявлений

Мы настроили расширения для объявлений. Такие как уточнения, быстрые ссылки (акции, калькулятор, цены) и т.д. За счет изменений объявления стали информативнее.

Настройка контекстной рекламы

Настройка РСЯ и КМС

Мы настроили РСЯ в Яндекс. Директ и КМС в Google Adwords по трем направлениям: подоконники, столешницы и изделия из агломерата. Это позволило значительно увеличить охват аудитории в рекламных сетях Яндекса и Google.


Настройка контекстной рекламы

Проверка эффективности объявлений

Мы проверили объявления на предмет их эффективности. Изучали такие аспекты как: релевантность посадочных страниц, ключевых запросов и скорости загрузки страниц. По сравнению с периодом до начала сотрудничества эффективность объявлений значительно возросла.

Настройка контекстной рекламы

Добавление минус слов

Мы ежедневно анализировали поисковые запросы, что позволило в итоге исключить большинство не целевых. А значит уменьшить количество неэффективных показов, соответственно увеличив релевантность и конверсию объявлений.

Достигнутые результаты

В конечном итоге нам удалось достигнуть следующих результатов. И нам есть, чем похвастается. Изначально конверсия составляла 1%, на данный момент мы увеличили ее до 4% (важно, что мы заранее обещали именно такую цифру и обещание свое сдержали). Стоимость лида сократилась с 9 000 руб. до 1 500 руб. Также стоит отметить, что CTR на данный момент составляет 8%, при этом мы значительно увеличили целевой трафик, оставив количество кликов на том же уровне. И самое важное для любого клиента - количество заявок доходило до 20 шт. в неделю при среднем чеке компании в 100 000 руб. и недельным бюджетом на контекстную рекламу в 32 000 руб. Не нужно обладать премией в области математики, чтобы посчитать какую выручку получает компания, даже при учете минимальной конверсии заявок в покупки (10%).

КОНВЕРСИЯ
(%)
CTR
(%)
ЦЕНА ЛИДА
(руб)
РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ
(руб)
КОЛ-ВО ЗАЯВОК
(руб)
СРЕДНИЙ ЧЕК
(руб)
Настройка контекстной рекламы
Настройка контекстной рекламы