FB

Маркетинг в малом бизнесе. Для чего он нужен?

105

Маркетинг - это фундамент, на котором строятся продажи, а продажи - это «кровь, циркулирующая в организме» бизнеса и, дающая ему право на жизнь!

Абсолютно каждый бизнес нуждается в четкой стратегии развития. Даже малый бизнес обязан планировать свой успех, а не жить по удобным лекалам, полагаясь лишь на те аспекты, с которыми легко совладать: скупка дешевой (редко эффективной) рекламы, продажа своих услуг/продукции по скидкам, расчет на «сарафанное радио».

Определите основные бизнес-факторы:

  • Что будет стимулировать продажи?
  • В чем ваше отличие от конкурентов?
  • Какой уровень сервиса вы можете предложить?
  • Что вам для этого необходимо?
  • Как вы планируете продвигать свои услуги/продукцию?

На самом деле маркетинг затрагивает каждый процесс малого бизнеса и влияет на все его функции. Маркетинг стратегия имеет определяющее значение в устранении помех в этих бизнес-процессах. Так как именно маркетинг позволяет увидеть ситуацию сквозь призму конечного потребителя.

Маркетинг в коммерции:

  • определяет потребности вашей целевой аудитории
  • вносит корректировки в имеющиеся услуги/продукцию или создает новые, исходя из потребностей ЦА
  • определяет эффективные рекламные каналы для привлечения потенциальных покупателей
  • поддерживает коммуникацию с постоянными клиентами посредством различных программ лояльности или акций/скидок

Маркетинг сильно упрощает разработку услуги/продукции, на которые имеется большой спрос. Происходит это, потому что любая маркетинговая стратегия изначально выстраивается на изучении рынка потребителей, а значит, в маркетинговый план всегда включен клиентский спрос и современные тенденции определенной сферы бизнеса.

Ценообразование так же строится на рекомендациях маркетинговой стратегии. Не стоит заблуждаться, что речь идет только о снижение цен, ведь все зависит от потребностей ЦА, зачастую как раз наоборот условия рынка и большой спрос говорят о необходимости повышения среднего чека.

Для привлечения потенциальных клиентов нужно «включить» только эффективные рекламные каналы, которые будут нести максимальную прибыль. А для этого нужно хорошо понимать свою клиентскую базу - и здесь на помощь приходит маркетинг и его стратегия. Современный потребитель пользуется благами прогресса и с радостью использует онлайн оплаты, интернет-магазины и прочие, не ворующие ценное время возможности. Другие же потребители все еще испытывают ностальгию по общению с консультантами и никак не избавятся от привычки посмотреть товар живьем в магазине, офисе и т.д.

План всему голова!

Если подытожить все выше описанное… Наличие маркетингового планирования в первую очередь означает, что есть понимание как двигаться вперед, развиваться и добиваться успеха, что для этого нужно и что стоит ожидать. Когда есть план всегда проще действовать и взаимодействовать в его рамках. Отделы, сотрудники четко знают задачи, цели и используемые инструменты для этих достижений, следовательно, работаю слаженно и продуктивно - а не это ли основная задача малого бизнеса, когда ресурсы и возможности ограничены?

Поделиться
Теги
У записи нет тегов.